Развитие фармрынка Украины. Физика и лирика процесса

Развитие фармрынка Украины. Физика и лирика процесса. Сергей Орлик Берлин-Хеми Менарини

«…бывают такие годы и такие страны , сынок , где из всех законов работают только законы физики…» Папа - сыну

Уровень развития / зрелости фармацевтического рынка определяется: - уровнем финансирования здравоохранения - уровнем эффективности деятельности участников рынка - уровнем развития взаимоотношений между участниками рынка В.Я.Мунблит

Первая десятка лекарств в США 2009

Первая десятка лекарств в Украине 2009 ( Pharmstandart) Актовегин Эссенциале Милдронат Мезим Амизон Натрия хлорид Но-шпа Колдрекс Лазолван Предуктал

Объемы фармрынков развитых стран мира и Украины

Почему такие разные рынки? Меню обеда семьи с доходами до 700 долларов в месяц и меню семьи с доходами в 7000 долларов отличаются качественно и количественно.

Мы такие разные… Первая семья ест значительно больше по объему, разнообразие вынужденное, обусловленное отсутствием внятных предпочтений, доминируют полуфабрикаты из супермаркета ( лучше всего - in bulk), либо фаст-фуды. Критерий выбора продукта – цена . Вино, обычно невысокого качества, пьет чаще всего только один член семьи.

Мы такие разные… Вторая семья ест меньше, характер питания консервативен и продиктован традицией и рекомендациями специалистов. Распространен целевой отбор «органических» продуктов, питание в проверенных учреждениях общепита. Винная карта разнообразна и отражает предпочтения каждого взрослого члена семьи.

Физика ( механика) Основная проблема – несоответствие между состоянием системы здравоохранения (полуразрушенная структура, неэффективный менеджмент и исполнительская дисциплина) и относительно структурированным рынком лекарственных препаратов, работающим более технологично, стандартизовано и эффективно.

Физика ( механика) Вместе с тем, за исключением хирургии, 95% процентов собственно лечебного процесса – назначение лекарственных средств и оценка результатов.

Физика ( механика) Рост очень маржинального рынка диагностических услуг в ближайшие годы будет умеряться эффективной работой менеджеров страховых компаний

Физика ( механика) При этом процесс взаимодействия идет на пользу системе здравоохранения ( компенсация недостаточных знаний среднего врача, появление первых признаков стандартизации лечения, улучшение общего состояния и самочувствия врача в процессе сотрудничества ). А если врач сыт – то и больному должно быть легче. ( А.К.Толстой)

Физика ( механика) Качественно новые признаки – появление в Украине лечебно-диагностических учреждений европейского класса, рассчитанных на социально защищенных пациентов. Там топ-10 похож на американский.

Физика ( механика) Процесс взаимодействия полезен и фармацевтическому полушарию. Помимо очевидного ежегодного роста объемов( 2009 – понятное исключение) до последнего времени личный состав фармотряда пополнялся за счет медицинской общественности. Обратный тренд только-только наметился. Это – трендец. В смысле – малый тренд.

Основной вопрос Итак, какой сценарий развития фармрынка Украины наиболее вероятен: Дальнейшее прогрессивное развитие с постепенным возрастанием доли украинского производителя Стагнация вследствие экономических ограничений Серьезный передел рынка в сторону национального производителя с последующим снижением общего объема

Основной ответ Все зависит от предстоящей реформы здравоохранения Если будет выбрана и начнет внедряться многоукладная социально ориентированная модель – рынок будет развиваться по первому, благополучному сценарию

Физика ( механика) Направление - рост Действующая сила – производитель Ускорение – 20-15-10% в год, обусловленное планированием бюджетов продаж основных игроков рынка. Иногда – одномоментным повышением цен на всю линейку продуктов ( Не запланируешь развитие – лишишься будущего) Силы трения – сопротивление почвы - неровное законодательство, внезапное изменение правил игры - сопротивление воздуха ( не учитывается , так как высота и скорость полета большинства незначительны)

И тогда…

Так дремлет, недвижим, корабль в недвижной влаге, Но чу! - матросы вдруг кидаются, ползут Вверх, вниз - и паруса надулись, ветра полны; Громада двинулась и рассекает волны. Плывет. Куда ж нам плыть?. . . . . . . . . . . . . . . .

Куда ж нам плыть?...